在PC游戲市場(chǎng)，戳穿第三方分發(fā)渠道已逐漸成為一門大生意?；疑M管開發(fā)者和發(fā)行商對(duì)“灰色市場(chǎng)”的市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)心存疑慮，但許多關(guān)于該領(lǐng)域的揭秘誤解仍在流傳。

近日，大誤全球分發(fā)平臺(tái)Rokky的戳穿聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Vadim Andreev 出面澄清了關(guān)于游戲密鑰銷售的一系列流言，并呼吁行業(yè)重新認(rèn)識(shí)第三方分發(fā)的灰色潛力與價(jià)值。

盡管Epic Games Store等平臺(tái)近年來奮起直追，市場(chǎng)但Steam依然在PC游戲領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。揭秘

據(jù)估算，大誤Steam在2024年創(chuàng)下了108億美元的戳穿收入新高，用戶規(guī)模超過 1.32億?；疑?/p>

然而，市場(chǎng)與其龐大市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的揭秘是高昂的抽成機(jī)制：Valve從每一筆游戲銷售中抽取20%-30%的分成。

在這種背景下，大誤不少開發(fā)者選擇繞開官方平臺(tái)，通過Fanatical、Humble等第三方電商平臺(tái)銷售Steam激活碼，以降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng)。

這些另類分發(fā)渠道的影響力正在擴(kuò)大。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅少數(shù)幾個(gè)主流e-store的流量就已達(dá)Steam的18%，其總交易額約為Steam的10%——甚至超過了Epic Games Store當(dāng)前的市場(chǎng)份額。

Vadim Andreev指出，行業(yè)中最常見的誤解之一是將所有非Steam銷售渠道一概視為“灰色市場(chǎng)”，而這實(shí)際上并不準(zhǔn)確。

“灰色市場(chǎng)不是一個(gè)具體的地方，而是一種現(xiàn)象。”Andreev解釋道。

所謂灰色市場(chǎng)，指的是由于區(qū)域定價(jià)差異導(dǎo)致的密鑰套利行為，當(dāng)游戲密鑰被從低價(jià)區(qū)轉(zhuǎn)賣到高價(jià)區(qū)，發(fā)行商的利潤(rùn)空間和控制權(quán)就會(huì)受到侵蝕。

但這并不代表所有非官方銷售渠道都涉及灰色市場(chǎng)。例如：

電商平臺(tái)如Humble、Fanatical，游戲密鑰直接由發(fā)行商或開發(fā)者提供，鏈路可控、透明可查；

市場(chǎng)平臺(tái)如G2A，盡管過去因密鑰來源問題爭(zhēng)議不斷，但如今平臺(tái)正加強(qiáng)驗(yàn)證機(jī)制，提升合法性。

以下是Andreev逐一破解的關(guān)于另類分發(fā)的五個(gè)常見誤區(qū)：

誤區(qū)一：Steam禁止游戲密鑰外售

實(shí)際上，Valve允許開發(fā)者申請(qǐng)最多5,000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)密鑰 供外部銷售，只要這些密鑰的售價(jià)不低于Steam本體即可。

誤區(qū)二：市場(chǎng)平臺(tái)與電商平臺(tái)無區(qū)別

市場(chǎng)平臺(tái)存在密鑰二次轉(zhuǎn)售的可能，而電商平臺(tái)則提供開發(fā)者直供，本質(zhì)上更安全可靠。

誤區(qū)三：Steam之外皆為“灰色市場(chǎng)”

灰市問題的根源是區(qū)域定價(jià)失衡與密鑰控制失誤，與平臺(tái)本身無直接關(guān)聯(lián)。

誤區(qū)四：另類分發(fā)必然導(dǎo)致灰市泛濫

實(shí)則不然，只要正確設(shè)置區(qū)域鎖定與價(jià)格管理機(jī)制，即可規(guī)避灰市風(fēng)險(xiǎn)。

誤區(qū)五：開發(fā)者無法應(yīng)對(duì)灰市問題

現(xiàn)有技術(shù)與平臺(tái)（如密鑰管理系統(tǒng)）可提供詳盡數(shù)據(jù)分析與追蹤，讓開發(fā)者掌控密鑰流向與價(jià)格調(diào)整。

Rokky的解決方案：讓另類分發(fā)變“藍(lán)海”

Vadim Andreev表示，Rokky致力于為開發(fā)者提供一個(gè)高效、透明、安全的全球分發(fā)平臺(tái)，同時(shí)幫助他們監(jiān)控密鑰流通、制定合理價(jià)格策略、打擊灰市套利行為。

他強(qiáng)調(diào)，另類分發(fā)不應(yīng)等同于風(fēng)險(xiǎn)，而是蘊(yùn)含巨大機(jī)會(huì)。在全球玩家需求日趨多元的今天，將目光投向Steam之外的平臺(tái)，可能是拓展市場(chǎng)、降低成本、提升收入的重要一步。

本文來源：http://www.cx2088.cn/news/78f3299889.html

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